1陜汽重卡遼寧區(qū)域2019年渠道動員會
12月25日,陜汽重卡2019遼寧區(qū)域渠道動員會在沈陽隆重召開,陜重汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀、沈陽辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利、濰柴動力沈陽辦事處主任劉洪震、法士特沈陽辦事處主任胡強、西安德銀租賃副總張武、銷售公司支持部、服務(wù)部、銷售部、陜重汽金融服務(wù)部以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、服務(wù)商共計100余人參加此次動員會。
動員會上,沈陽辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利分析了2018年營銷工作的亮點和不足,同時將2019年遼寧區(qū)域的整體營銷策略、產(chǎn)品策略向渠道進(jìn)行重點闡述。德銀融資租賃有限公司副總張武、東北區(qū)域范偉經(jīng)理對如何支持遼寧區(qū)域的金融政策制定了可行性方案,銷售公司銷售支持部資源管理科科長李偉華講解了資源管理辦法,服務(wù)部運營科科長許亮重點為遼寧渠道講述了TCO托管服務(wù),陜汽金融部及銷售公司銷售部針對2019年的金融政策、渠道建設(shè)分別做了講解。
渠道溝通大會上,全體經(jīng)銷商統(tǒng)一思想,統(tǒng)一布局,每家渠道針對如何打響遼寧區(qū)域一季度開門紅分別提出銷售措施以及分析了與競品的優(yōu)劣勢,對自身銷售存在的問題做了詳細(xì)匯報,同時各渠道已經(jīng)做好2019年一季度的資源儲備,充滿信心挑戰(zhàn)2019。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀針對渠道的問題做了幾點建議,希望渠道拿出具體地區(qū)具體客戶的需求,總部方可研究對策;針對一季度開門紅渠道,保證在年度結(jié)轉(zhuǎn)期間不損傷經(jīng)銷商利益,給予經(jīng)銷商沖刺信心;資源儲備方面,預(yù)排不要盲目,預(yù)判準(zhǔn)確度要高;明年會出臺資源快速流轉(zhuǎn)政策,會根據(jù)各經(jīng)銷商的庫存狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整,企業(yè)會引導(dǎo)經(jīng)銷商合理儲備資源。會議期間,針對2018年優(yōu)秀經(jīng)銷商及服務(wù)商進(jìn)行了表彰,分別頒發(fā)了銷量貢獻(xiàn)獎、市場突破獎、市場提升獎及優(yōu)秀服務(wù)保障獎。
最后,銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀為沈陽辦事處及遼寧區(qū)域全體渠道做營銷總動員。2019年全面做好對標(biāo)競品,彌補銷量短板,以服務(wù)保障優(yōu)化為后盾,總部、辦事處、經(jīng)銷服務(wù)渠道、改裝廠深化合作,打造全渠道銷售服務(wù)體系,實現(xiàn)共贏,并且與所有的合作伙伴協(xié)同一致,挑戰(zhàn)自我,再創(chuàng)輝煌。
2陜汽重卡京津區(qū)域2019年渠道動員會
2018年12月25日京津區(qū)域渠道動員會在唐山召開,參與本次渠道動員會的嘉賓有:陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮、濰柴動力北京辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉衡、濰柴動力天津辦事處區(qū)域總經(jīng)理段軍、法士特天津辦事處區(qū)域總經(jīng)理王新毅、法士特北京辦事處區(qū)域總經(jīng)理盧新元、西安康明斯發(fā)動機有限公司服務(wù)經(jīng)理張莉、陜重汽金融服務(wù)部、銷售公司銷售服務(wù)部、市場部以及京津區(qū)域所有經(jīng)銷商、服務(wù)商共計100余人。
會議由京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮主持,本次會議首先由陜重汽銷售公司京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理張亮亮講解2018年京津區(qū)域市場情況、營銷工作中的亮點與不足,以及2019年營銷策略。
為了全面促進(jìn)銷量提升,為廣大用戶提供更加完善的服務(wù)保障,2019年陜重汽服務(wù)策略進(jìn)行了全面升級,京津辦事處服務(wù)經(jīng)理李釗為渠道解讀2019陜重汽服務(wù)政策,接下來由金融服務(wù)部及銷售服務(wù)部分別對陜重汽2019年金融服務(wù)政策及陜重汽TCO托管服務(wù)進(jìn)行解讀,然后由銷售部對《陜西重汽2019年銷售公司市場紀(jì)律》進(jìn)行解讀。2018年,無論是順境中的百舸爭流,還是逆境中的勇往直前,陜汽重卡渠道營銷將士都付出了艱辛的努力,這中間有汗水,有淚水,有成功,也有喜悅,接下來對在2018年取得較好成績的經(jīng)銷商及服務(wù)商進(jìn)行了表彰。
最后陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫做營銷動員令,劉副總指出,辦事處及渠道2019年要在強優(yōu)補短上下功夫,尤其是在區(qū)域車型結(jié)構(gòu)調(diào)整、大客戶抓取、弱勢區(qū)域提升等方面;辦事處及經(jīng)銷商要抓取區(qū)域市場機會,京津是全國各項政策最先執(zhí)行的地方,環(huán)保升級及國六導(dǎo)入等都是有利于營銷,各渠道應(yīng)密切關(guān)注;總部、辦事處、渠道應(yīng)相互支持,市場上遇到的各方面問題應(yīng)立即向總部反應(yīng),總部也將第一時間做好應(yīng)對,希望廠商聯(lián)合攜手將京津辦事處打造為萬輛區(qū)域。
陜汽營銷將士及合作伙伴激情昂揚,協(xié)同一致,開啟陜汽重卡京津區(qū)域2019年營銷新篇章。
3陜汽重卡甘肅區(qū)域2019年渠道動員會
陜汽重卡2019年甘肅區(qū)域渠道動員會在甘肅蘭州召開,陜重汽銷售公司大客戶部經(jīng)理史冰、陜重汽銷售公司蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅、濰柴動力蘭州辦卡車市場經(jīng)理劉國勝、陜重汽法士特蘭州辦主任薛風(fēng)臣、西安康明斯西北大區(qū)經(jīng)理李大鵬、經(jīng)銷商、服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)鏈、改裝廠共計80余人參加此次會議。
陜重汽銷售公司蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅首先做2018年區(qū)域營銷工作總結(jié)及2019年區(qū)域營銷策略,并對一季度開門紅工作做了具體安排,隨后各品系經(jīng)理對產(chǎn)品及政策進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,金融部經(jīng)理張曉明做金融產(chǎn)品培訓(xùn)。
下午,蘭州區(qū)域服務(wù)經(jīng)理對甘肅區(qū)域2018年的服務(wù)工作進(jìn)行回顧總結(jié),精煉經(jīng)驗,深挖不足,并部署2019年區(qū)域服務(wù)策略,解讀2019年TCO托管服務(wù)及配件政策。隨后,針對2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商進(jìn)行了頒獎。接著大家就2018年的存在的問題及2019年一季度上量問題進(jìn)行了討論,大家暢所欲言,氣氛活躍。
最后,陜重汽銷售公司大客戶部經(jīng)理史冰發(fā)布動員令,要以目標(biāo)為導(dǎo)向,為實現(xiàn)一季度開門紅做好五個準(zhǔn)備:思想準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備、資源準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、能力準(zhǔn)備;持續(xù)搶抓區(qū)域上量的機會,在機遇面前敢于決策,在挑戰(zhàn)面前敢于沖鋒;全面做好區(qū)域細(xì)分市場預(yù)測,要以科學(xué)的方法進(jìn)行分析;緊跟企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,備足資源,鼓足信心,緊盯目標(biāo)不動搖,全力實現(xiàn)一季度開門紅!
4陜汽重卡廣西區(qū)域2019年渠道動員會
2018年12月25日,陜汽重卡廣西區(qū)域2019年渠道動員會暨2018年度渠道總結(jié)表彰大會在南寧市陽光國際酒店完滿舉辦,陜重汽銷售公司配件公司經(jīng)理王建勇、陜重汽銷售公司南寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤、濰柴動力廣西區(qū)域經(jīng)理江小節(jié)、法士特廣西區(qū)域經(jīng)理王軍等渠道主要人員共計100余人齊聚南寧,打響了廣西區(qū)域2019年拼搶市場的首場戰(zhàn)斗。
首先,辦事處產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理對2018年工作進(jìn)行了總結(jié),并對2019年產(chǎn)品、TCO托管服務(wù)、服務(wù)政策及配件政策進(jìn)行了深入解讀。接著,南寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤對2018年營銷工作進(jìn)行了總結(jié)與反思,對2019年廣西區(qū)域市場進(jìn)行預(yù)測,并制定出對廣西區(qū)域切實可行的營銷策略。
在下午的會議中,對2018年作出突出貢獻(xiàn)的公司及個人進(jìn)行了表彰獎勵并頒發(fā)獎牌,并與一級經(jīng)銷商進(jìn)行了簽約,明確任務(wù)。最后,陜重汽銷售公司配件公司經(jīng)理王建勇發(fā)布2019年營銷動員令,對區(qū)域市場工作做出要求,要以目標(biāo)為導(dǎo)向,一切行動以競爭上量為核心,充分認(rèn)識一季度開門紅及上半年沖量的重要性;要對機會市場進(jìn)行把握,重點是國三老舊車置換以及天然氣車型的增量;高端服務(wù)市場的突破,針對頭部客戶,要制定高端化服務(wù);在服務(wù)方面,全面做好服務(wù)保障工作。
隨后,德銀融資租賃、山重融資租賃就2019年金融產(chǎn)品政策進(jìn)行解讀,為經(jīng)銷商提供不同需求的金融服務(wù),改裝廠也踴躍發(fā)言,以支持廣西區(qū)域銷量的增長。座談會上,渠道成員積極發(fā)言,就產(chǎn)品、金融、服務(wù)工作中遇到的問題進(jìn)行了深入的探討與交流,各領(lǐng)導(dǎo)對渠道提出的問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。
2019廣西區(qū)域全體渠道整裝待發(fā),誓奪一季度開門紅。